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1ヶ月で腐るのはリストの中身 — 余白30分の「鮮度管理」を運用表に足す設計
前回は、守った余白を商談の質に変える増し方を書きました（守った余白を商談の質に変える）。診断の15行棚卸しで「遅い・外れる・聞けない」を1つ直せば、増し1本目は完成です。 増しの2本目は、余白を見込み客リストの鮮度に変える増し方です。 リストが腐る3つの型 見込み客リストは、保存した瞬間から寿命が始まります。何もしていないのに壊れるのではなく、現実のほうが勝手に動いているからです。
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