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売るのはAIではなく成果だった ― 受託メニューの叩き台を作って考えたこと
叩き台を作った AI自動化の受託を始める準備として、提供メニューの叩き台を作った。最初に書いたのは「AI自動化の構築支援」という、自分目線の言葉だった。 ただ、調べた実践事例の結論は一貫していた。「何でも自動化します」という汎用型は失敗しやすく、勝ち筋は「1業種×1ワークフロー」への特化だという。そして、相手が買うのはAIそのものではなく、自分の仕事がどう楽になるかという成果のほうだ。
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